WIT Mídias agora é conhecida como WIT Enterprises e acabou de levantar investimento na busca por se tornar uma empresa 10MM+.
Com um produto fácil de explicar e muito mais expertise do que sua agência de tráfego típica, a WIT sabia exatamente o que fazer para atingir um bom ROAS num nicho bastante específico: vendas para o cliente final via website.
Os fundadores sabiam exatamente qual cliente teria sucesso e qual cliente não teria, além dos motivos exatos, ou seja: o que o cliente estava fazendo errado em sua operação.
Esse conhecimento dos fenômenos problemáticos é o que é necessário para que conversas comerciais sejam naturais, espontâneas e o mais importante: didáticas. Veja tudo que os fundadores da WIT Mídias sabiam analisar sobre os processos dos seus clientes e que tem impacto direto na venda online:
Esses elementos eram cruciais para ensinar uma equipe que seria contratada e que não viveu o dia a dia de operar um e-commerce e desenvolver as vendas e a marca. Sem esses elementos que apenas pessoas que viveram o problema e o venceram sabem discutir, não adiantaria jamais evoluir de vendas feitas pelo founder para vendas feitas por vendedores de carreira.
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Esses elementos são o que nós chamamos de DISCURSO DE VENDAS. Ainda não escrevemos sobre nossas origens e o MTSP, onde esse discurso é definido, então segue o artigo original caso você queira aprofundar.
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Sabíamos que para fazer a WIT se destacar no oceano vermelho do tráfego pago, panache não bastaria a seus vendedores. Precisávamos que eles tivessem uma tese que explica porque certas marcas que vendem pelo site dão certo e outras não.
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Panache, no contexto de vendas, refere-se ao estilo, confiança e entusiasmo que um vendedor demonstra ao interagir com clientes. É uma qualidade que combina elegância, desenvoltura e carisma, tornando o vendedor mais persuasivo e memorável.
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