Sistema de alerta tático baseado em redes relacionais internas nas contas enterprise, projetado para detectar padrões de risco, orientar ações comerciais específicas e aumentar a taxa de conversão em vendas complexas.
Acima é a definição técnica do que você está lendo, todavia ela não é importante para usar o conhecimento aqui contido - o que você precisa saber é exatamente o quê o conhecimento aqui contido te permitirá fazer:
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O que você conseguirá fazer é monitorar os relacionamentos comerciais da sua equipe contra forças desviantes do processo ideal de vendas complexas e avisar a todos que algo precisa ser corrigido, antes que o concorrente derrote seus vendedores, conquistando o coração dos seus clientes mais velozmente que sua equipe.
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Recomendo fortemente que você tenha pelo menos um Sales Ops fodástico em Python, Data Science e APIs para tentar usar isto aqui na prática. Se você ainda não tem uma equipe de vendas enterprise estruturada e com este cargo rampado, supervisores e capitães de equipe rodando há anos no mesmo mercado, veja meu outro artigo sobre o tema.
E meus queridos, não desperdiçem vosso tempo, se o ticket de primeira venda de vocês é inferior a R$ 500.000, o primeiro up/cross menor que R$ 2.000.000 e o LTV menor que R$ 15.000.000 - tudo que vocês estão prestes a ler é um overkill para o cenário que estão vivendo.
Construir uma camada de inteligência tática sobre o pipeline, utilizando a topologia das relações dentro de cada conta (e subconta) para: